吉利

注册

 

发新话题 回复该主题

我们和厂家之间是血肉关系鑫众吉利4S店董 [复制链接]

1#

吉利汽车的铁杆儿经销商很多,成都鑫众吉利4S店算其中一家。跟着吉利干了近10年的鑫众,一路成长,一路收获,正如鑫众董事长吴静所说,选择是一种缘分,陪伴和坚持是鑫众向前的内在动力。的确,在吉利的经销商体系中,鑫众是优秀的,尽管车市大环境不好,但是,鑫众依靠吉利的品牌和优秀的产品以及独特的经营之道,依然取得了向上的业绩,今年上半年已达到49%的增幅。

和吴静约好了见面时间,由于提前到了半个小时,我们先和市场部经理陈欢聊了起来。令我感到惊讶的是年轻的欢哥在这里居然一呆就是八年,从长发飘飘的文艺青年到现今干练硬朗的市场部经理,似乎鑫众有着一股魔力吸引着他。这也让我更加期待和董事长吴静的见面和交流。

一推开门,吴静便从椅子上站起来,张罗着给我们烧水、泡茶,并招呼我们落座。人如其名,沉稳儒静,不多一言一语,却是恰到好处,这是吴静给我的第一印象。

环顾吴静的办公室,给我的感受是“纯粹”。装饰不多,只在墙上挂了张书法,在入门的柜子上放了一幅熊猫的水墨画。再多一点的装饰应该就是桌子背后的书柜上那两排书。而接下来的聊天,我看到的也正是吴静的身上那份“纯粹”,无论是对厂商还是客户。

“选择不重要,坚持才重要”——鑫众对吉利的初心

从年至今,鑫众一直对吉利不离不弃。我们好奇吴总当初为何会选择吉利品牌,又为何不扩大规模,尝试其他的品牌。和吉利结缘,其实对吴静来说也是一个意外,回想当初第一次看见吉利车,是朋友想和他合作,于是开过来一辆远景,那时还在从事金融行业的他看到这车内心其实是崩溃的,心想就这车,有人买吗?然而让他意想不到的是,就是这个一开始自己都“嫌弃”的车居然自己代理之后也开得很顺手,而且一做就是八年。

近两年车市不景气,但并不能否认市场和机会一直存在着,只是对团队和投资人的要求更高了。思路决定出路,对于鑫众为什么能活下去而且活得越来越好的原因,吴静表示:“选择不重要,坚持才重要。”

“当初不是我选择吉利,而是吉利选择了我,现在是我们去热爱吉利,适应吉利。”是的,当年的“破车”到现在的“中国最美车”,吉利一直在提升,而鑫众在吴静的带领下也一直坚定着自己的初心。一批经销商起来,又倒下,而“剩”者才能为王!鑫众能坚持到现在,并成为吉利年成都车展的牵头人,已经不仅仅停留在了“能剩下”而是“能发展”,对于鑫众来说,吉利已经不仅仅是厂商,现在的发展就是一种反哺,两者在鑫众的坚持下早已经是血肉一体、不可分割的关系了。

这专注源于一心对吉利的纯粹。

“汽车后”的延伸——鑫众对客户的纯粹

鑫众吉利的总部,远在青羊工业园,紧挨着成温邛高速的入口,但每一个到鑫众看车的客户,抱着的都是必买的诚意,而谈到卖车和服务的秘籍,除了销售人员的个人素质,吴静讲的最多的还是售后。其实“汽车后”在吴静看来已经不仅仅只有保险维修,它的内涵已经延伸得更广了。

作为经销商,最重要的除了专注,细致,还要有自己的特点。虽然鑫众现在是汽车经销商,但是吴静却将以前的“老本行”带到了新事业中,并且形成了自己的特点——开辟“易人金融”业务。

“这就是销售的延伸。”吴静冷静地说道,“车抵贷虽然才刚起步,但是确实我们鑫众独有的一项服务。”放眼望去,起码在成都还没有哪个经销商能为客户提供独立于银行的贷款服务,甚至还可以车抵贷,提供资金帮助车主完成创业。吴静这一大胆的行为确实令人佩服,客户的需求就是经销商努力的方向,能够发现这个潜在的需求是需要一定的洞察力的,而吴静做到了。

除了线下的活动,鑫众还通过QQ、

分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题