白癜风如何根治 https://baike.baidu.com/item/%e9%a3%8e%e6%9d%a5%e4%ba%86%c2%b7%e5%b8%a6%e4%bd%a0%e8%b5%b0%e5%87%ba%e7%99%bd%e7%99%9c%e9%a3%8e%e9%98%b4%e9%9c%be/20783753?fr=aladdin我是一名来自吉利4S店的销售，今天来讲吉利远景SUV。用8个字形容这台车就是：
“外表本分，实则狡猾”
很多人记不住远景SUV的样子，但是在刚过去的年3月份销量过万了。
1、在我们店里这个车卖的怎么样？
我们店处在一个三线城市，全市一共两家吉利4S店。我们店月销量在台左右，其中远景SUV卖了31台。
店里的远景SUV库存其中一半是1.4TCVT4G互联豪华型，指导价为。汉玉白占60%，剩下的40%里墨玉黑、钛晶灰各占一半。
偶尔会出现库存时间超过6个月车，但是我们也当做正常车卖。如果客户看到了生产日期，多送个脚垫或坐垫就卖出去了。
2、买远景SUV的都是什么样的人？
买这台车的人都是务工人员，他们的工作都需要一些体力才能完成，年龄都在30岁以上。工厂的工人、自己开小店的老板、还有一些车主在建筑工地上班。
总之，他们需要买台便宜又实惠的车。来看远景SUV的客户，至少有50%对比宝骏和长安CS35。最后战败的原因我总结了一下，如下：
（1）外观接受不了。
（2）动力太弱鸡。
我经常和客户开玩笑：吉利远景SUV的百公里提速和40多万的丰田霸道差不多！所以我们1.4T的发动机和2.7L自吸的发动机动力相当（良心在痛）。
（3）客户担心油耗太高。
因为这个价位能够买到百公里6个油的轿车，所以接受不了远景SUV的。下图是我们试驾车的油耗显示（平时开的比较暴力），吓跑了不少客户，当然不能完全相信这个表显（后面会讲到）。
（4）储物空间看着别扭。
除了各种细碎的储物格以外，后备箱两边的“轮拱盖”也是众多客户吐槽的对象。
远景SUV之所以能够占到我们店总销量四分之一，肯定也是有很多比较成功的地方，总结如下：
（1）很多对汽车根本不懂的客户一见到远景SUV就会露出满意的笑容。什么倒车影像、定速巡航、舒适进入、还自带行车记录仪，总之给人的感觉就是又大配置又高。
（2）吉利远景SUV不会让人联想到面包车，客户本身开着面包车，再换车的话不想再和“面包”有任何瓜葛，最起码和“五菱之光”没关系。
（3）价格便宜。
3、远景SUV哪个配置卖的最好？分别优惠多少钱？
最好卖的是1.4TCVT4G互联豪华型和1.4TCVT4G旗舰型，1.8L手动挡的里面卖的最多的是手动4G互联豪华型。
其他的都很少卖。也没有库存。而远景SUV的客户都是急性子，等不了车就去看别的了。
目前远景SUV的优惠*策是：现金优惠-元+送5年或者10万公里的保养（不含工时费）。下面就用1.4T自动旗舰型（指导价元）和宝骏的1.5TCVT尊贵型（指导价元）给大家算个对比报价。
全款：
分期（受“西安奔驰事件”的影响，先不写金融服务费）：
厂家对外宣传的是，如果贷款额小于等于4.5万元，可享受“零息”的*策。用支付宝里的“智慧普华租赁”，征信没问题的话一张身份证加个驾照就能在3分钟内秒批，之前的“吉致金融”几乎已经荒废不用了。
4、车主经常吐槽远景SUV哪些地方？
（1）前面说到远景SUV的油耗显示不准，这个点也是客户经常反映的问题。无论是1.8L还是1.4T的发机，实际油耗都在8个油以上，而远景SUV仪表上的油耗显示则是5-7L。内训资料上也是6个多油（说明厂家有意为之）。
找了四位车主的油耗真实显示：
这是我们厂家内训资料截图：
最后这是多位车主自己测出来的油耗显示：
（2）旗舰型带的全景影像，听起来很高大上，但是实际显示效果很一般，而且挂倒挡的时候偶尔还会卡顿一下。
（3）远景SUV的客户很喜欢智能语音交互系统，觉得很方便，但有些时候不是那么灵敏。
5、远景SUV售后保养多少钱？
无论是1.4T还是1.8L的发动机，都需要加4L机油，至少KM保养一次。我们店用全合成机油的话是元，半合成的话是元（都含着工时）。其中工时费是元，可能全国每个地方的收费都不一样，工时费并不统一。
6、说点不让说的秘密。
打开吉利的
