北京白癜风医院哪个好京东借JDphone介入上游产业链,这个故事可以讲多大?
京东成立十一年,JDPhone计划启动七个月。
对于京东而言,JDPhone是一个新尝试与新模式,在京东的奋斗史上甚至还来不及写上这一笔,不过,这却是一个把京东从电商企业带向整合产业链前后端平台的新路径。
从第一款JDPhone产品努比亚小牛,到今天一共10款产品,涉及5家厂商(中兴、华为、诺基亚、一加、IUNI),面对今天国内智能手机产业热闹非凡的竞争格局,这个阵容的规模的确并不浩大,JDPhone也没有因为多款产品的热卖而变得炙手可热。
不过,这正是京东集团副总裁,同时也是JDPhone计划的开创者王笑松乐于见到的局面,在他的规划中,JDPhone不是一个C端消费者耳熟能详的品牌,而是一个针对产业链合作伙伴的平台,在C端京东的烙印越浅越能够打消品牌厂商对渠道的顾虑。
尽管JDPhone在消费者端看起来很低调,不过有一个数据值得关注:据不完全统计,JDPhone的预约量已经超过4000万台,虽然存在预约转化率的问题,但JDPhone显然已经成为智能手机产业里不容忽视的一股新力量。
JDPhone计划源起
虽然是做采购出身,但是王笑松却颇有产品经理的特质。对于JDPhone麾下的所有产品都了如指掌:哪一款的布线最出色、哪一款的电池配置还可以再提升、哪一款的机壳模具选择的最好,作为JDPhone计划的缔造者,将自己最初对于产品的敏感,到积累起丰富的产品经验,再到将其形成体系,也就是后来的JDPhone计划。
最初王笑松认为,作为零售商做好自己的服务就可以了,越少涉猎上游越好。但是随着通讯采销规模的不断扩大,王笑松接触到的产品和合作的厂商也越来越多,很多智能手机的新品规划也可以看到,久而久之他的产品思维开始作祟,不自觉的给自己见过的这些新品“挑刺”:屏幕很好,设计包括工艺都非常不错,但是电池容量很小,屏幕分辨率越高功耗越高,待机时间很短,这是硬伤。
他的这番“挑刺”不但没令手机厂商反感,反而被越来越多的厂商邀请他参与智能手机的新品规划。除了王笑松的个人经验外,京东还有一块巨大的资源就是用户数据,能够给出消费者的偏好和消费行为特点,该如何把时下大热的大数据应用与个人的经验结合?从一年多以前王笑松就希望将之形成一个体系,只不过寻找第一个合作伙伴与第一款产品至关重要。
中兴子品牌努比亚成为JDPhone合作的第一家厂商,合作的产品小牛逆转第一款产品的出货颓势,成为叫好又叫座的国产新晋品牌,后来又成为“国母手机”再次掀起市场热潮。
在一系列的偶然中其实有着必然。
努比亚团队与王笑松的碰面是偶然,但是选择努比亚作为合作伙伴却是JDPhone计划首个合作伙伴定位下的必然。
努比亚成立之初并不被外界看好,其第一款产品Z5也没能掀起市场热潮,就在做第二款新品Z5s mini的时候努比亚总经理倪飞带着试试看的心态找到了京东,作为新品牌又缺少互联资源,建独立的电商渠道需要导流量,这不是自己的强项;而线下渠道所需要耗费的成本甚至可能更高。
于是有了王笑松与努比亚团队的一次碰撞,“我一见就很喜欢这款产品,当时就把机器拆开来,发现布线、内部结构很好,而且配置很主流,而且他们还给我介绍了拍照可以将对焦和测光分离的新技术,做这个其实很不容易。”虽然外界一直对努比亚不看好,但是拿到产品的王笑松有了自己的判断,而除了产品之外他也清楚努比亚背后是依托着中兴的研发、制造实力。
如果是强势品牌厂商恐怕不愿意开这样的合作先河,而实力弱的新品牌在研发、制造、工艺方面的水平又很难令王笑松满意。努比亚正是一个最合适的合作伙伴,虽然是新锐的团队,决策速度快,包袱轻,同时又有母公司的资源做保障。
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